超理性做产品，超感性做营销

1.产品，不单是具备使用价值的载体，更是具备价值交换的商品。产品战略不单是产品战略，更是传播战略和营销战略。产品战略的核心，是对用户的深度洞察后的体验。

产品的本质，实际上是用户的购买理由。

企业产品开发的本质，是给出足够让顾客购买的理由。

2.举重，才能若轻。没有经历战争、战役和战斗的举重过程，战略和战斗就没有意义。

所有的战略和打法，最后都要靠产品说话。

产品是打赢消费者战争的问题。不是考虑用200块赚2000块，而是考虑用2000块赚200块。

3.学习和模仿是第一生产力。

荣耀第一任总裁刘江峰说：我们就是死盯，放下一切自尊，进行像素级的抄袭。华为在小米终端店对面开炮灰店，短短两年，联想手机倒掉了，华为成为中高端手机的代表。上场就死盯着对手，你要相信对手总有犯错的一天。

商业，就是等风来，等待，也是战斗的一部分。

真正的高手，往往不轻易出手。

4.所有的故步自封，都是自掘坟墓。

过去的优秀是我们今天成功的最大阻碍。

我们这一生，唯一需要逾越的就是狭隘。

5.一切营销皆有人格，超理性做产品，超感性做营销。口碑为王，用社交的方式做口碑。品牌，不仅要活在人们心中，更要活在人们口中。

6.每一款产品，都应该是流量产品。企业营销，首先要将产品变为流量产品。所有的战略和打法，最后都要靠产品说话。

品牌的本质是销量，没有销量就是个商标。

产品价值靠性能和颜值落地。寻找爆品的能力本质是流量的抓取能力。

7.用户理性决策靠的是购买理由。充电5分钟，通话两小时。产品定义，比产品定位更清晰。

用户需要的就两个字：好值！

8.快速迭代式是一种微创新的机制。口碑＝超越用户预期。五星级酒店做五星级的服务没有口碑，四星级酒店做五星级的服务就会有口碑。

永远通过产品来引流，直接进入用户搜索框。

流量产品的核心：一手抓用户，一手抓供应链，对上下游动刀。