拼价格，小心走火入魔

客户：老板，这个价格有点高，能不能便宜一点。

老板：好吧，都是老客户了，给你便宜点。

客户：能不能多给点支持什么的？

老板：好，没问题。

客户：能不能多做点促销什么的？

老板：好，没问题。

客户：那我再考虑考虑，有需要的话一定联系你。

以上的对话相信很多商家都曾遇见过，我们给客户的优惠越来越多，利润被压的越来越低，各种服务要求越来越多……

但是最后换来的是这样一句话，所有的功夫都化为乌有。

为什么会出现这样的状况？为什么别人家的价格比自己的高，优惠也少很多，客户却选择了他们？

其实，在一次次的降价过程之中，客户就已经将你淘汰！

在客户心里，或许是这样的。

价格那么低，一定是销量不怎么样，市场上不好卖的，要不然就是货有问题。

价格那么低，服务还那么多，怎么可能这样赔钱做生意，承诺的东西不知道能不能兑现。

价格那么低，这么容易就退让了，一开始一定是乱要价。以后有什么合作，可能也会乱要价。

价格那么低，降得那么快，一定还有降价的空间，先晾一段时间看看。

价格那么低，估计这个公司快不行了吧。

价格那么低，是不是在骗我，到时候有什么陷阱，串货，临期的……

无论你是因为什么原因降价，想要吸引客户，当你不断的降价的时候，留给客户的永远都是负面的猜测。低价打败高价只是个例。

高价产品的销量来源自消费者对品牌的认识，包装的认同，营销的感染，品牌的名声，消费的体验，产品的品质。

而这些，都是一个产品的根本的东西。

低价能够吸引客户的，只有一样，就是低廉的价格。

从你定位在低价位的时候，就意味着抛弃了包装、产品、品牌等所有的东西。所以，高价战胜低价是常态。

当你不断的降低你的利润、降低你的价格、条件的时候。你在客户心目中唯一的信息，就是低廉。其他的东西就算是再好，也不会留下深刻的印象，甚至不会有人愿意去相信。

降价只能是手段，不能成为惯例，对商家来说，优惠政策，促销手段，各种服务，降价行为的作用，只能作为同等状况下，争夺客户的手段。

市场低迷时期，刺激市场的手段。新市场开拓，快速掌握客户的手段。新产品推广，占据市场份额的手段。

降价，促销，优惠...

对商家来说，永远都是掌握市场、客户的手段。通过这样的手段，影响市场的销量，影响客户的决定。

而不能因为市场的变化，将这些手段变成惯例。那么商家就完全失去市场的地位，不再是玩市场，而是再被市场玩耍。

一件商品，由于品质不同，价格有高低之分。低价没有错，也不能说低价的东西都不好。但拼低价，势必就会走火入魔。

想想，一批正常的货，把成本算在里面，假如是100块，结果有人50块钱把它拿出来卖，你觉得靠谱吗？

拼低价，拼得急眼了，没底线了，于是出现了一系列问题：

卖出去的货有了质量问题，消费者投诉；

产品要搞促销，搞不来费用；

看似利润很高，但周转周期却很长；

拼个低价，赚了点糊口之利，结果顾客找上门，纷争不息，结果售后没法做，门店倒闭。害顾客无数，让人唾弃，信誉如山倒，难做生意，最后自己黯然出局...

顾客爱便宜，但顾客更爱有品质的产品。

价格贵点，但是品质好，顾客也理解。

只要产品优秀，下次还会买。卖货不拼价格，但我拼品质和服务。

宁愿为价格解释一阵子，也不为质量道歉一辈子！

因为，顾客在我的心中排第一。

因为，我要信誉要做长久生意！